manajemen

Perbandingan Produk . . . Kudu Ada Koridornya

Taufik
TMC ADS
TMC ADS

Bro sekalian, Di blogosphere R2, salah satu artikel yang cukup menarik bagi pengunjung blog adalah manakala artikelnya bertema Perbandingan Produk. Yup ini sebenarnya lumrah dan manusiawi, karena (selain sengaja bakar-bakaran)  salah satu tujuan pengunjung blog mampir di semua blog adalah untuk mendapatkan informasi mengenai produk dan possitioning dari Sebuah produk . . . secara kita Ketahui Possitioning yang terkuatlah yang dapat menjawab pertanyaan menggelitik “kenapa saya harus pilih ini, dan bukan yang itu”

Jawaban nya haruslah mengacu pada minimal 5 kriteria yakni Target Customer, Need & Opportunity, kategori produk, benefit, kompetitor, dan diferensiasi dengan produk kompetitor. Nah dari ke 3 dan 5 . . . Benefit Diferensiasi Service ataupun produk bisa diejawantahkan sala satunya dengan sebuah komparasi dengan produk lain terutama yang menjadi kompetitor. Lagi pula Bagaimana produk tersebut bila dibandingkan dengan produk pesaing lain merupakan salah satu fundamental dalam penyusunan Strategi possitioning.

Mengacu pada kasus Pulsar 135 yang dikomparasi dengan bebek seperti yang infonya bisa kita baca di blog bro ardiyantonugro. TMCBlog berfikir memang sejak awal Pulsar 135 ini diposisikan oleh BAI sebagai senjata untuk ‘merayu’ para Komuteris yang sehari harinya menggunakan bebek untuk berhijrah ke segmen Motor Laki yang notebenenya memang memiliki diferensiasi sangat ketara dengan bebek ataupun skutik. Hal ini tentu tidak mudah Bagi BAI karena Bebek dan skutik memiliki aspek fungsional yang tidak bisa diperoleh di motor sport. Oleh karena itu salah satu upayanya adalah mereka menggunakan Komparasi/ Perbandingan produk

19. Perbandingan: (a) Perbandingan langsung dapat dilakukan, namun hanya terhadap aspek-aspek teknis produk, dan dengan kriteria yang tepat sama. (b) Jika perbandingan langsung menampilkan data riset, maka metodologi, sumber dan waktu penelitiannya harus diungkapkan secara jelas. Pengggunaan data riset tersebut harus sudah memperoleh persetujuan atau verifikasi dari organisasi penyelenggara riset tersebut. (c) Perbandingan tak langsung harus didasarkan pada kriteria yang tidak menyesatkan khalayak.

20. Perbandingan Harga: Hanya dapat dilakukan terhadap efisiensi dan kemanfaatan penggunaan produk, dan harus diserta dengan penjelasan atau penalaran yang memadai.

sumber


Bagi TMCBlog membandingkan Produk itu harus ada koridornya . . . yang pertama adalah Informasi komparasi yang diberikan haruslah Real dan benar artinya tidak dibuat buat alias Hoax . . . untuk kasus Pulsar 135, Bajaj cukup jujur dengan manaruh angka cc dan power maksimum motor bebek dan dibandingkan dengan Pulsar 135 Sesuai nilai Klaim Pabrikan masing masing. . . Uniknya lagi. . . . bajaj Juga menampilkan Satria FU yang secara fakta memang Nilai Powernya diatas dari Pulsar 135. . . .Contoh lain adalah misalnya gini . . . Ini skutik Entri level Produk saya bagasi lebih besar lho dari Produk Kompetitor . . . nahhh faktanya . . . emang benaran tho ? . . .atau Gini  . . . Ini lho Motor  Sport Mid-end saya sudah Hi Tech karena mengadopsi Sistem Injeksi  . . . naaaah  . . . sing penting Infonya benar dan tidak mengada ngada

21. Merendahkan: Iklan tidak boleh merendahkan produk pesaing secara langsung maupun tidak langsung.

sumber

Yang kedua adalah Koridor Etika untuk tidak menyebutkan bahwa produk lain lebih buruk dari produk dirinya . . . nah ini pula disinyalir yang membuat Tag Line “yang lain semakin ketinggalan” lambat laun seperti hilang ditelan bumi . . . karena memang kalimat tersebut walaupun tidak secara eksplisit menyebutkan siapa ‘yang lain’ itu akan tetapi bisa diartikan sebuah justifikasi tafsiran bahwa Yang lain ‘tidak lebih baik’ nah ini yang harusnya dihindari. Dalam kasus Pulsar 135 TMCBlog tidak melihat adanya kalimat eksplisit bahwa Bebek lebih buruk dari Motor Sport/Pulsar 135 . . . entah kalo secara inplisit . . .mohon saya dikoreksi jika salah menafsirkan

🙄 tabel perbandingan SLR di Majalah, Gak masalah Tho? karena yang membandingkan pihak ke tiga 😀

Tapi Konsumen sekarang sudah cukup smart koq . . . nggak mau begitu saja percaya pada hasil komparasi yang dibuat oleh fihak yang notabenanya memiliki Produk. Karena banyak keran ketidak Objektifan jika kita menilai diri sendiri. Buat TMCBlog Sebuah Komparasi itu akan sangat menjadi acuan Jika yang membuat komparasi adalah orang ain yang notabenanya tidak memiliki hubungan interest dengan salah satu produk yang dikomparasinya. Yup Badan Independen . . . yah nggak jauh sebenanya sama kehidpan sehari hari siapa yang percaya coba sama individu yang selalu menilai dirinya ataupun partainya sendiri selalu lebih baik bila dibandingkan dengan individu/partai lain, cmiiw . . . betul atau nggak? he he he silahkan bro sekalian komentari dan semoga berguna

taufik of BuitenZorg

TMC ADS
Previous article
Ducati Indonesia Daftarin TPT Multistrada . . . jangan jangan Varian Warna baru nih?
Next article
4L di Grid terdepan MotoGP Phillips Island

113 COMMENTS

  1. Bro, setahu aneh yach.. ini komunikasi internal Pulsar. Jadinya harusnya tidak menjadi masalah karena di gunakan untuk kepentingan Internal.

    Jadinya kita harus lihat segala sesuatu dalam perspective dan jangan langsung ngomong tanpa mikir lagi.

  2. @29. jakatimur
    subhanallah . . . info ini yang selama ini saya cari 2 makasih mas bro linknya saya jadikan acuan

    @50. Be Wise
    hatur nuhun infona bro

  5. just share…..setahu saya perbandingan yang ada di pic atas itu untuk materi internalnya Bajaj bukan untuk di konsumsi oleh umum….selain itu saya yakin setiap merk apapun itu baik otomotif, elektronik sampai peniti pun pasti mempunyai program komparasi internal yang dilakukan untuk kepentingan masing2 perusahaan….dalam kasus ini adalah Bajaj…..saya pernah lihat juga beberapa materi internal dari berbagai produk lainnya…..hampir 100% membandingkan dengan produk kompetitor dalam artian materi tersebut untuk membangung internal confidence…..dan pesan dari dalam akan di sampaikan melalui individu2 terkait dalam hal ini yang berhubungan dengan penjualan…….sebagai contoh apabila kita membeli motor merek A…..lalu dengan sales tersebut kita bandingkan dengan merek B……maka sales tersebut secara otomatis akan memberikan deskripsi kelebihan dari motor yang di jualnya di banding motor B……its a normal….everybody doin it….

  7. @32. Eko

    berarti ente dah dibanned kek “wartawan”, yg penting jangan sampe ente mewek2 bikin blog juga ye

    😆

  10. ngapain harus naik bus umum kalau bisa naik taksi dengan harga yang sama……

    soal kata ” ngapain harus naik bebek kalau harga sama bisa punya pulsar” itu bukan sesuatu yang salah….karena (mungkin) yang ingin di sampaikan “hanya” bahwa motor sport itu lebih berkelas dibanding bebek…..

    jika konsumen, karena tuntutan situasi atau pekerjaan memang harus dan cuma bisa di lakukan dengan naik bebek (ex: bawa barang) maka pilih aja bebek. konsumen pasti mengerti kebutuhannya sendiri.

    konsumen : saya mau beli motor nih, uang saya 15 juta…
    sales pulsy : daripada anda beli bebek 15 juta, nih saya kasih sport, 15 juta juga, ini motor sport lho mas….
    konsumen : wah mbak, saya biasa pake motor buat bawa-bawa barang….
    sales pulsy : oh…, itu memang cocoknya pake bebek atau metik mas, yah, silahkan mas cari beli bebek aja….

  11. wahh berarti iklan Pulsar gak termasuk BC donk???kan emg fakta Pulsar lebih murah ketimbang produk Jepang.

    kok lebih cerdas Sales Bajaj yah ketimbang sales Honda??

  13. Sebelum pulsar brojol di indonesia memang susah untuk mempunyai motor batangan baru dengan harga bebek ( ada tapi mocin, ada thundie tapi bodi bulet semua ). memang banyak dengan harga bebek tapi 2nd. Semoga saja harga mopang pada turun semua.

    —————————————————————————————

    52. reborn – Oktober 15, 2011

    motor india murah karena karyawannya kerja rodi…

    yg pernah punya bos orang india pasti tau
    ————————————————————————————–

    ane pernah ngalamin ..hahaha

  14. setiap tema yg di angkat oleh Kang Taufik, tutur bahasanya kok menyejukkan ya..? netral gitu ( apa adanya tanpa unsur menjelek-jelekkan), maka wajar kalo sering dpt penghargaan….lanjutkannnnnn……!

  17. KLO HONPRET BROSUR NGAWURNYA YANG DISALAHIN PASTI SALESNYA…..MUSTINYA APAPUN KERJAAN SALES, AHM WAJIB KONTROL……MASA APAPUN KESALAHAN, ANAK BUAH SELALU DISALAHKAN, ATASAN SELALU BENAR…….PRETTTTT

  20. ah … yang penting jualannya laku & ga melanggar hukum
    kalo etika …. ntar dulu yaaa 😀
    yaa begitulah sekarang .. udah akhir jaman kali

  23. ga jaman mas… sekarang yg penting ga melanggar hukum
    wong motivator aja ada yg ngomong gitu ..
    perkara etika …. ntar dulu ahhh (katanya..) 😀
    udah akhir jaman kali …

  24. gw milih motor import karena bangsa ini begitu bodohnya sampe gak bisa bikin motor, sehingga terpaksa gw milih motor ….

  26. pedrosa terkesan melamban.. sejajar dengan bautista(suyuki)… apakah pedrosa ikut-ikutan jadi TOY racing team??? artinya tidak mau memaksimalkan motor dan ingin menjegal stoner jadi juara dunia???

  32. Bro Taufik, maaf.. tadi nulisnya bukan nyerang ke siapa2… tapi ke kita semua supaya lebih wise.. jangan lsg babat saja padahal itu info internal yang kebetulan di ketahui oleh orang umum:)

    Kalau sampai salah paham, khan jadi malu.. 😀

    Salam Semakin Di Depan!

  34. 61. Rollerman – Oktober 15, 2011

    wahh berarti iklan Pulsar gak termasuk BC donk???kan emg fakta Pulsar lebih murah ketimbang produk Jepang.
    ===========
    hehehe sampeyan pake Bajaj kah? jangan-jangan motor jepang juga..hehehe

  36. Senang liat tagline nya SUZUKI; “Challenge & Change”, trus “Way of Life”, berkesan humble, lebih self-oriented (maksudnya itu moto buat diri sendiri, ga menjatuhkan pihak lain)… 🙂
    Emang pabrikan yg (maap) lagi ga jaya biasanya lebih waras, karna ya emang apa yg mau disombongin, tapi justru itu yg bkin bagus.
    Beda dngn pabrikan yg merasa hebat; HONDA, YAMAHA… sok nya minta ampun, klw bikin iklan kata2nya nge’sok, tu pabrikan berdua bersaing mulai agak ga sehat klw diliat dari segi adv…

  37. ini pernah dilakukan honda waktu menkomparasi produk vario cbs pada waktu di kaskus… kebetulan saya kaskuser jadi agak sebel aja sama honda yang cara marketingnya kok begitu. nggak sehat ya

  38. ngaco nih yang bandingin…kalo misalkan di balik , mis:.kalo bisa dapet bebek sport Suzuki Fu 150cc ngapain mesti ambil tangki nanggung Pulsar135cc?

  39. Komparasi yg dilakukan ATPM terhadap produk kompetitor adalah ember ! Sangat subyektif jauh dari kesan obyektif . Hasilnya adalah penyesatan otomotif . . . . Komparasi hrs dilakukan pihak ke 3 yg netral dan independen kalau mau benar.

  40. “Merendahkan: Iklan tidak boleh merendahkan produk pesaing secara langsung maupun tidak langsung”

    tapi iklan pulsar 135 di TV jelas-jelas ada 2 bebek yg lagi dipake nongkrong, yaitu shogun 125SP dan supra x 125… hehehehe

  42. @64. goes
    ane setuju…

    @57. ayumi ting ting
    keliatannya spt itu tp kalo bikin blog kelihantannya tdk dlm waktu deket

  44. 14. Pak Bambang Nunggang Byson – Oktober 15, 2011

    ojo rumongso paling apik, nitip komparasi part, jebule KW,,,
    ———————————————————————————

    ojo rumongso paling obyektif…
    ojo rumongso paling resik…
    ojo rumongso paling pinter (yg naek bebek bodoh)…
    ojo rumongso paling independen…
    ojo rumongso paling…
    ojo rumongso…
    ojo…
    …

  45. @82. Be Wise – Oktober 15, 2011

    Maksudnya ngajak internal bajaj untuk naik bajaj juga gitu???jangan naik bebek…kalo buat internal ngapain ngiklan….bikin aja tabel komparasi internal.

« Older Comments Newer Comments »

Comments are closed.

TERBARU

KONTEN PILIHAN

MOTOGP